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  如今敢在冬天入市的项目，绝对不只是勇气那么简单。禀赋和本领但凡少一样，都不敢这么干。

  最近入市的长安华曦府·金安，就验证了这样的道理。如果只看这一个项目的销售现场和这里买房人的表现，你不会感觉这是在传统市场淡季，甚至不会觉得北京楼市处在历史上最为艰难与残酷的周期之中。

  截至目前，长安华曦府·金安项目现场接待客户工作日约200组，周末约400-500组，以我们的经验看，淡季大卖是高概率事件。这样的表现对于电建地产并不陌生，之前的北京华曦府、长安华曦府都是在市场信心和表现最为孱弱的时候，以“售罄大卖”的业绩，给北京楼市注入信心。长安华曦府·金安，是电建地产在北京的第三座华曦府，这个作风，现在看要延续下去了。

  禀赋与本领，长安华曦府·金安都有。金安项目地处北京东西轴线长安街与北京母亲河永定河的交汇处，这样的区位价值，它还是长安街沿线少见的“好房子”，还距离地铁站只有150米，便捷通勤。禀赋不可谓不尚佳。

  禀赋有了，金安项目更不缺本领。通过前两个颇为成功的华曦府，这条产品线已经具备了极强的产品能力，而且不断迭代，在实践中逐渐完备，到北京第三座华曦府金安时，产品能力已达到了新的高度。

  还有更关键的一点不要忽略，之前的北京华曦府、长安华曦府，开盘之后都不降价。当下北京楼市，破发已近常态，所有买房人最担忧的，就是开盘买完，后面的降价就接踵而至，也正因如此，开盘出手便犹豫再三。但在金安项目上，这个担忧没有必要，电建地产这个开发商，华曦府这个产品线，便没有开盘之后降价背刺的“传统”。

  毕竟电建地产背后是大央企，筹谋的不是一城一地的短期利益与得失。这是作风，也是传统。当下，这种信誉层面的保障，十分重要。

  长安华曦府·金安项目，最大的禀赋就是地铁。斗胆判断一下，最后这一个项目的成交客户至少有80%以上会是奔着地铁来买的。

  对于地铁和住宅项目的距离关系，我们从始至终有一个主张，要近，但还要有距离，不能融为一体。地铁上盖的住宅项目，虽然几乎是0距离换乘，但受到上盖工程结构的制约，园林、楼栋排布、人流动线等都要受一定的影响，居住体验欠佳。最好的距离，就是隔一条街，出了小区，过马路就是地铁站，这是最佳——长安华曦府·金安和地铁就是这样的关系，距离地铁约150米，既有便利度，舒适度又不受影响。

  金安项目的这一站，是一线四轨的交汇点，住户只需乘坐一站即可到达金安桥站，该站可以同步换乘6号线号线向东六站即可到达海淀西四环，是贯穿城市东西主城的重要线号线则可实现两站地到达新首钢，未来还规划可直达丽泽商务区。

  长安华曦府·金安的“产品底子”非常好——长安街上十分罕见的“好房子”。使用率能够到91~95%。这一点，在长安街沿线，几乎是第一个。而随着规划口径的收紧，这样尺度的项目，在长安街上也很可能是最后一个。

  进深接近1.8米，尺度可谓“非常大”。这就是住房产品的“代差”，更关键的是，在室内空间大出四分之一的基础上，金安项目很可能总价390万起就能“上车”。

  金安项目边户都是270°转角落地窗，采光、景观视野的水平，都达到很高的水准。金安项目还是整个京西市场上唯一能够在建面约78平方米的尺度上做到南北通透的户型，并且是“真三居”的项目。建面约96平方米的户型，也实现了很好的“三面宽”。建面约118平方米户型的宽厅，视觉效果基本达到160平方米户型的水平。这些都是产品能力的突出体现。

  室内精装方面，我们正真看到了颇具仪式感的洗手间双开门设计，也看到了木质柜体的弧线工艺。客观而言，这些都是单价8万以上才会应用的配置。在细节之处，电建地产也十分用心，最典型的就是收纳系统。金安项目充分的利用了室内空间的“角”和“边”，以设计上的巧妙构思，最大限度地挖掘了空间价值，增加了储物空间。

  在“角”， 利用层板竖放和灵动柜门，合理放置各类高度物品。柜门可完全向两侧打开，极大扩展开口空间，便于双手轻松取物。在“边”， 充分的利用门后、电表箱、水暖管等窄小空间，增设精致囤货薄柜，扩充家庭用品的收纳空间。在“缝”，巧妙利用水槽缝隙，设计磁吸侧翻板，实现刀具、清洁用品的隐藏式收纳，将每一寸空间利用到极致。

  其一，长安街沿线的“好房子”，之前罕见，规划口径收紧后，之后可能也不会再有。

  其三，5万左右的价格，8万以上的配置。390万的总价，居住体验可能比肩800~1200万总价的产品。

  其四，华曦府这条产品线向来开盘合理定价，没有降价破发的传统，买房人不需要过多的担心“背刺“。